首先，投行是金融行业里的一个细致划分领域。对，商业银行，对冲基金、私募，信托、风投、保险以及财务都属于金融行业。投行家们（ Investment Banker ）给公司可以提供战略咨询，降低企业风险，提升公司资本收益。平时干的主要是并购、收购、企业重组等工作。风险管理也是投行的主体业务之一。

  咨询也分很多种，大体分为三类：管理咨询，企业咨询和独立咨询。管理咨询下面主要有战略咨询、运营咨询、财务咨询、人力咨询、风险与合规咨询五大分支。

  大家熟悉的四大 —— 普华永道（ PwC ）、德勤（ DTT ）、毕马威（ KPMG ）、安永（ EY ） —— 属于财务咨询； MBB （麦肯锡、波士顿咨询和贝恩）是战略咨询公司。今天拿来和投行职业路径做对比的就是管理咨询这一大类。通俗的说，管理咨询公司是帮助客户做内部管理的，分析客户的公司正在做什么，然后提出建议让他们未来做的更好。因此管理公司接触的行业五花八门，处理的问题也是千奇百怪。

  投行与咨询的职业发展路径大同小异。进入投行的常规路线是：读大学期间就进入投行进行暑期实习（ Intern ），毕业后入职做两年金融分析师（ Analyst ），如果没有离职去读 MBA ，能够继续升职做 2 到 3 年的经理（ Associate ），然后一路从高级经理（ Senior Associate ），到副总裁（ VP ），到总经理（ Director ），最后到董事总经理（ MD ）。

  进入咨询行业的路径是：进入咨询公司，从商业分析师（ Business Analyst ）做起， 2 到 3 年后成为经理（ Associate ）或者高级咨询顾问（ Senior consultant ），做 VP ，做合伙人（ Partner ）。与投行不同的是，你想去的管理咨询公司并不一定要求你在咨询行业有实习经历。因为投行更喜欢从实习生中招聘新人，而咨询公司因需要应对各行各业的客户，因此除了毕业生之外，也欢迎从别的行业转入咨询行业的人才。

  （专业薪资调查网站），投行比咨询挣得多。这是很多人的直观感受。总体来说，进入行业的前十年，投行收入完胜咨询，但是咨询行业如果做到合伙人（一般在 15 年以上），薪资要超过投行。 那么我们看一下他们各自的薪资涨幅路径。以下为年薪。

  在美国大投行，本科生新人起薪点在7**万美金到 15 **万美金之间。MBA起薪为12.5万到_—20万。新人的年终分红（ bonus ）都不多，当位至 MD/partner 时，仅 bonus 就会突破 50 万美金大关。不过据美国 MBA 职业网站 MBAcrystallball 透露，投行的分红一般是年薪的一半。也是非常可观的数字了。

  在美国大咨询公司，本科生起薪在6.5万美金到 10万美金之间（年薪）。随工作年限和职位升迁，薪资涨幅会出现陡然上涨的趋势。和投行一样，咨询行业做到合伙人，年薪和分红都非常可观。 MBB 矩阵的咨询公司合伙人年收入将超过投行 MD 收入。

  另外不容忽视的一点是公司福利。咨询行业会有频繁的出差，因此咨询公司都会提供非常丰厚的出差津贴（ travel allowance ），高档酒店和高额餐补也不容忽视。一个在香港咨询公司的员工透露，由于经常加班到深夜，为了让员工充满激情的工作，企业来提供每餐 300 港币的报销标准。咨询公司的医保和退休金的福利包也比投行更丰厚。

  两个行业的共通技能要求是：数字驱动，分析性思维和格外优秀的外交技能（商务谈判）。

  管理咨询公司更强调管理方面的知识储备，能诊断出客户公司的问题，并提出对应的处理方法。这要求批判性思维技能，沟通技能和商业运营管理技能。管理咨询公司不要求专业背景，只关心你是否来自目标院校（ target school ）。因为资源、人脉是管理咨询公司更看中的要素。当然，做 PPT ，演讲、（ presentation ）属于底层基本技能，如果你做不出炫酷的幻灯片，上台讲话就磕巴，那么你基本与管理公司无缘了。

  投行在专业性上更强一些。基本要求包括金融建模技能， EXCEL 技能和超长工作待机技能（能熬夜）。对于投行人来说，定量分析是基本技能。做到高级经理的时候才会需要演讲技能，否则之前就是对着数据分析分析分析。但是咨询公司则全靠演讲技能一路打怪升级。

  高强度、高压、超长上班时间是两个行业的标配。半夜 12 点前下班你都不好意思说自己是金融圈或者咨询圈的。唯一的区别是， 1 点下班的是做咨询的， 4 点下班的是投行。

  咨询公司的工作氛围更加扁平化和非正式化。员工与经理，员工与员工之间的关系比较轻松随意。这是因为咨询工作面临的问题来自方方面面，需要不同的知识结构和信息，因此工作上更强调团队合作，大家互相帮忙贡献自己的专业相关知识。因此咨询公司也有非常多的社交活动来促进大家的感情联系。因此，维系良好的人际关系也是在咨询公司的基本生存技能之一。

  投行的工作氛围则要紧张的多，是一个层级管理极其分明的地方。压力从上到下逐级递增，新人常常形容自己是金融 “ 民工 ” ，底层 “ 奴隶 ” ，工作强度和管理压力可想而知。

  另外，年终奖金的分配完全凭上级主管一人定夺，为了争取最大的那份分红，同事与同事之间是竞争者的关系，因此人际关系颇为紧张。

  MBAcrystalball 网站的文章认为，咨询人对他们所咨询的行业了如指掌，知识渊博，没那么狡诈，也不会表现的特别傲慢。但是该网站认为咨询男缺少 “ 阿尔法男 ” （ alpha-male ，指有强大控制欲，位于社会顶层的人）气质。一个美国金融行业的博主说， “ 如果你想要拥有深刻的知识，合理的上班时间和高收入，那么干咨询吧。如果你想要大笔的年底分红，响亮的名声和上层社会的朋友，就进投行。 ”

  这真的是一个伪命题，如此高薪高压的职业，是不需要平衡生活和工作的。是的，你的生命就是拿来工作的。

  在美国投行，新人的工作时长是每周__70-90小时，基本上没有周末。当然，这一个数字在上海和香港等地区，需要再上浮 50% 甚至更多。一周一共 168 个小时，如果 130 个小时是坐在电脑前面建模型，做 excel 表，每天只留 5 个半小时洗澡和睡觉，那么投行人是不配谈生活的。

  美国咨询公司的新人工作时长大概在每周__60小时左右。但是咨询公司的人不是在去客户公司的路上，就是在去客户公司的飞机上，出差时间很难统计进去。周日晚出发，周五晚回家，是咨询人的常态。出差就是生活，生活就是旅行。如果你还享受分析问题处理问题并能随时化解客户的百般刁难，那么咨询本身就是一种积极向上的生活方式了。

  简单来说，投行转咨询容易，咨询转投行难。中间的跳板往往是一个 MBA 项目。

  本科进入咨询公司的人往往会在工作 2-3 年后读一个 MBA ，然后再回到咨询公司，升职做高级经理（ senior associate ）或者总经理（ Director ）。根据 Poets&Quants 网站的统计，在读 MBA 的咨询人中， 46% 又重新再回到咨询公司， 40% 的咨询人会转行进入投行。一个跳到投行的咨询人说，他在读 MBA 的过程中燃起了对金融和银行业的热情。咨询行业的弊端是，他需要很久才能看到他的工作成果，因为客户往往会在好几年以后才会具体实施他们提供的管理建议。

  如何从咨询行业进入投行？一个业内人士在 Quora 上建议最好的路径是进入一个投行的目标学校（ target school ），然后通过暑期实习和校内招聘找到投行的工作。

  想从投行转咨询的人也大有人在。理由有三。第一，投行的工作是大量的重复性工作，而咨询行业能接触到各行各业；第二，咨询公司雇佣更多有工作经验的人和 MBA ，投行更喜欢有金融背景的毕业生；第三，投行上班时间太长，绝对没生活，而咨询虽然出差多，但是还是能兼顾到生活。

  如果你有商业敏感性，有分析技能，热爱金融行业，其实两个行业都可以再一次进行选择。但是在投身一个行业前，一定要多 “ 认识你自己 ” ，看自己的兴趣和性格更适合哪个行业。你可以两个行业的优缺点分别写下来，针对每一点进行打分，根据得分看自己更喜欢哪一个。

  其实说了这么多，还是在美国申请选专业的时候就应该把未来的工作规划方向考虑进去。

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