进入3月份，“金三银四”招聘季拉开帷幕。人才是各行各业发展的重要基础，而证券行业作为人才密集型行业更是求贤若渴，与此同时，招聘及从业人员流动情况也能某些特定的程度上反映出券商业务发展趋势。

  东方财富Choice多个方面数据显示，截至3月3日，证券从业人员已超35万人。在此基础上，今年以来，证券行业从业人员净流出3546人，主要集中于一般证券业务和证券经纪人方面，其中证券经纪人净流出1574人。

  事实上，结合去年证券从业人员减少9140人的情况去看，今年以来证券从业人员的减少并不出人意料，而近年来，证券经纪人从业人数则持续处于减少态势。

  西南证券首席投资顾问张刚对《证券日报》记者表示，证券经纪人属于券商经纪业务范畴从业人员，其主要薪酬来源于交易佣金，而在这一领域，各家券商的竞争已经十分充分。此外，在理财产品营销售卖上，证券公司也面临着来自商业银行、第三方金融销售平台的竞争。

  “证券经纪业务面临的竞争压力慢慢的变大，券商需要优化提升自身的比较优势而压缩与调整其他板块业务，证券经纪人人员减少或是为了配合业务板块的调整优化、节省本金；此外，随着长期资金市场深化改革，证券经纪业务发展趋势也在发生明显的变化，券商需要对人员做调整以应对新的发展环境。”IPG中国区首席经济学家柏文喜对《证券日报》记者表示。

  张刚介绍，未来券商经纪业务发展或主要采取服务中心化，利用大数据对客户进行分类，重点针对高净值客户进行专项人工对接。这导致目前券商经纪业务转型有两大特征：一是信息技术投入加大；二是建立专业化财富管理团队。

  数据显示，在证券行业从业人员整体减少的背景下，证券投资咨询业务相关的分析师(今年以来增加77人)、保荐代表人(增加60人)和投资顾问(增加216人)却延续了去年的增长趋势。

  比如在分析师方面，今年以来除分析师人数已达百人以上的华泰证券、国泰君安证券等大型券商持续招聘分析师外，高盛高华证券、德邦证券、天风证券等中小券商也积极引入了新的分析师。保荐代表人方面，中信证券、华泰联合证券等投行业务较强的头部券商则引入了较多保荐代表人。而在投资顾问方面，中金财富证券、国金证券、国信证券等57家券商今年以来都扩大了投资顾问阵容，其中，中金财富证券、国金证券新增投资顾问均达40人以上。

  柏文喜表示，“分析师、保荐代表人、投资顾问人数增加，在某些特定的程度上反映了券商对投研、投行、财富管理等业务未来发展比较重视。”

  张刚表示，分析师、保荐代表人、投资顾问更具专业性，具有较高的门槛，这些岗位往往需要丰富的专业相关知识、广泛的人脉。

  不过，自去年以来，证券行业投资主办人却出现了缓慢流失趋势。据了解，投资主办人一般隶属于券商资产管理部，主要负责资产管理项目。

  对此，张刚表示，证券行业投资主办人流向公募基金或将成为一种趋势。相比于商业银行、基金公司的销售平台，目前证券公司在金融理财产品销售上存在一定的局限性。