公司融资，不是简单的找到资金支持融到钱就万事大吉，投资人（机构）给的资金是需要获得一定的回报，且为了最大限度的保证投资本金的安全，还会对融汇资金的企业和创始人（团队）设置许多限制条件，创始人（团队）需要背负重大的压力。 因此，在寻找融资之前，应当做好充足的准备工作。

  创始人想要公司在长期资金市场上获得投资，第一步是要对长期资金市场和投资行为有一个清晰的认识。必须了解到投资人最关注什么信息，从而做好准备。

  首先，需要确认面对的投资人是财务投资人还是战略投资人，一般来说，财务投资人以财务回报为投资目的、战略投资人以产业整合为主要投资目的，希望把被司纳入其整体战略框架内，可能会较多干预公司的经营方向，要求更多的控制权。

  从这一点上考虑，创始人应该更倾向于选择财务投资人，对于财务投资人来说，投资无非是获得超额投资回报的同时，能最大限度的降低投资风险，这就决定了投资人在进行项目考察时，着重关注投资项目的整体行业、未来市场发展的潜力、商业模式及团队情况。

  一般投资人有自己的研究团队对行业、政策及市场整体情况做研究，但在接触具体项目时，还是会想知道创始人对创业所选择行业的看法、凭什么认定自己的产品存在足够的市场。所以，作为创始人，需要对公司业务有充分把握，对所处行业、市场情况有深入了解，收集全面准确的市场信息。

  投资人一定要通过创始人对市场的了解来判断创始人的思维方法及对公司产品的了解程度。创始人是否努力挖掘产品需求、广泛传播产品创意、积极改善市场，从而初步判断是否值得投资。

  在融资准备初期阶段，公司基本情况信息无需过于详细，但需要将重点内容传达给投资人，让投资人对项目产生兴趣。

  公司当前融资情况和资金使用规划有清晰的规划和重点目标，更加有助于增加投资人对公司的投资信心。

  一般创始人与投资人经过几轮洽谈了解后，会涉及到企业的核心问题，其中一项是财务预测，财务预测需要基于商业模式、市场形式、竞争环境及目标消费群整体情况考虑，实事求是，给出合理范围内的财务预测数据，不能过于夸大投资回报，更加有助于得到投资人的充分肯定和认可，且避免在投资人尽职调查中发现创始人给出的财务预测与实际差距过大，因此导致资本预算失败。

  特别是对于初创型公司，在融资前需要先对公司的业务进行一翻梳理，避免业务过于多元化，集中于细致划分领域、聚焦重点项目，主营业务清晰更加有助于集中资源主攻优势业务。

  对公司来说，放弃赘余产品线，集中资源打造核心产品，将产品做到极致，更加有助于提升公司竞争力；同时，还有利于建立高效的组织架构形态，公司整体更具有灵活性。对于投资人来说，也希望集中资金用于重点业务拓展，更容易看到效果。

  一个项目或者产品的构想无论多完美，都可能会随着项目的开发实施而经历或多或少的变更，而不变的因素是稳定的团队，且团队的稳定性是项目稳定运营执行下去的主要的因素，因此，创业团队的情况是投资人的关注重点。包括，小组成员简历、成员之前所获得的成绩等信息。

  在正式融资之前，创始人还需要确认，为了取得融资能做出的最大妥协是什么。正常的情况下，投资人作为资金持有方，并不愁找不到好的项目来投资，而融汇资金的企业处于相对被动状态（具有特别优势受众多资本追捧项目除外），所以投资人不会轻易做出妥协，而创始人做出一定的妥协是有必要的。

  据此，创始人应该事先明确未来的发展趋势，理清公司融资的核心目标，对于可妥协的点及妥协程度做到心中有数，从而避免因非重要利益而导致融资失败，因小失大。也避免投资人为了急切拿到投资，答应投资人一系列不合理的要求，为自身及公司未来发展带来重大风险。主要包括：

  作为创始人，不必执着于股权比例是否保持50%以上，为与投资人达成一致，股权比例可以适当妥协，但要注意，一定要保证公司股权结构健康，在本次及未来轮次的融资中均不会导致自身对公司控制权的丧失。即原则是：具体的股权比例可以妥协，但是在股权比例和控制权上保留主动权一定不可以妥协。

  创始人要对公司当前的价值有合理的区间估算，具体估值测算在此不再赘述，原则是公司估值不能远高于行业内其他公司估值，同时在报价时留出谈判余地，对可接受的最低估值有条件预期。

  关于投资条款协议的问题，投资人依据自己条件及融资迫切度进行取舍，但是对于无理或过份的棘轮条款、对赌协议等，创始人需要非常谨慎对待，投资人提出的一系列“苛刻“条件是否可达成，对于无法达成的条件，充分评估落在协议中对自己的影响。

  创始人提前做好融资条件预期管理，对融资条件有清晰的“底线”，从而避免投资后出现一系列问题影响企业的发展，甚至会出现失去公司控制权等，产生没有办法挽回的严重后果。

  在正式融资之前，大部分投资人会要求进行尽职调查，融汇资金的企业应准备好，完善相关制度文件，可根据尽职调查清单进行梳理整改（以下仅按模块进行框架介绍，不再详细展开）。

  法律层面，确认历史法律问题是不是可整改，无法整改事项是否会影响公司未来业务发展，包括：公司股权结构及历史沿革、营业范围、证照章、产权专利、三会设立及议事规则、人员及劳动合同情况等；

  股权层面，健康的股权结构有利于公司未来长远的发展，避免未来股权问题导致公司控制人变更、主要团队利益不一致等问题，包括：实控人的股权比例及持股情况、合伙人之间的股份分配、团队股权激励等。

  财务及内控层面，良好的内部控制有利于保证公司经营活动的顺利进行，实现企业经营管理目标，包括：组织管理体系的合理性（职责分工、权限划分明确、人员配备等）、制度流程的建立与健全、各类审批手续的完整性、财务数据的准确性、财务资料的完整性等。