贷款中介，很多人瞧不上啊，差的印象就是天天电线杆贴广告、天天打电话要不要贷款、天天坑蒙拐骗，好点的印象是路子野，神通广大，银行有关系，你办不成的事，他能办成，殊不知，真正好的贷款中介，又称融资顾问，跟律师医生一样，是需要多年沉淀积累的专业度要求比较高的职业，而且这个行业也正在良性且加快速度进行发展，越来越得到大家的认可。今天就专门聊聊这个行业的那些事。
首先，讲些不好的现象。这个行业之所以被人诟病，的确因为存在很多乱象，首先，很多中介的展业是电线杆、厕所墙上贴小广告以及往车窗上插小卡片，关键有时还和那些啊在校大学生的性感卡片肩并肩，显得特别low，然后，就是经常电话、短信也让人比较烦，最后，很多套路，甚至坑蒙拐骗，比如中途加钱、砍头息、担保费等很多路数啊，的确有点险恶，就不展开讲了，的确让客户体验极差，臭了行业名声。由于这些不好的现象存在，让大众对这个行业嗤之以鼻。
然后，最近两年却有很大改观。宏观政策方面，普惠贷款支持小微公司发展成为国家的一种战略规划，“两增两控”刺激着银行不断加大小微企业贷款的投放，放低小微企业贷款的门槛、降低小微企业贷款利率，特别是国有大行，以前对几百万的小企业贷款理都不理，现在也加入了小微企业贷款的市场之间的竞争中，这都刺激了很多信贷需求的产生，包括特别多的置换需求。市场需求的存在，催生了慢慢的变多的从业者，特别是很多高素质人员的加入，现在银行信贷经理辞职出来做这行的情况，屡见不鲜，特别是北京、深圳、上海这些金融发达的地方。众多高素质从业者，专业度、操作规范、无套路，提升了客户体验，也在不断改善这个行业给人的不好印象。
我相信慢慢的变多高素质从业者的加入，不会再是把这行当做赚快钱的途径，见一个狠宰一个，不想着做回头生意，而是会真正把心思用在解决客户问题、提升服务水平、做好客户服务上面，去做个人的口碑、当做一个不断沉淀积累的事情。这样的人员越多，客户能接触到好的贷款中介的机会越大，长久以往，行业的口碑会得到很大改善。所以，我认为，提升贷款居间这个行业的形象以及推动行业阳光发展的破局之处，就在于提升从业人员的素养，良币驱逐劣币，净化行业环境。
随着，慢慢的变多的人认可中介行业，很多人乐意通过中介办贷款，我在银行做信贷的时候，跟一些中介介绍的客户聊过，话音里能听出来，是认可中介帮其办成事的，花小钱办大事，也乐意花这个钱。
1，快速匹配方案，减少试错成本。吃中介这碗饭，熟悉各家银行的产品是最基础要求，对各家银行的审批风格也很了解，客户有些瑕疵，能知道在哪家银行能协调下来，或者在哪家银行有“绿色通道”能处理好。帮助客户减少试错成本。客户毕竟不是干这行的，对贷款比较陌生，全国4000多家银行，该去哪家办，是拿不准的。如果运气好，或者资质特别好，随便去一家就能成，那如果运气不好，跑了一家两家不行，或者觉得材料繁琐搞不定，就会灰心丧气，知道着手找关系（或者中介）的还可以，可怕的是有些人会转战机构或民间资金，用上高息贷款。中介因为专业，可以帮客户制定一两个方案，减少了挨家跑的时间成本，省时省力。
2，利息低额度高。制定合适的方案，既要解决客户哪里能办成的问题，也帮助客户获得低息高额的产品，帮客户省钱。新客适用，老客置换也适用。
4，控制放款节奏，按照每个客户需求，控制审批和放款的快慢。急用钱的话，中介就能够在一定程度上帮助加急了，本该半个月拿款的，一个礼拜就给搞定。
5，贷后、下款合同下款方、二居等问题，中介能解决、不然客户没接触过，一头雾水。
6，一些疑难杂症的处理。有逾期、查询多、负债多、房龄长、流水少、产证新、执照新，很多问题，就要专业人士处理了。当然，不是鼓励过分包装，假证假流水不可取的，风险大，而是在于能不能依据政策规定沟通下来，很多事情，换个说法，多个佐证，事情就能说得通，这就要专业了。同样一个人，女大学生晚上陪酒、陪酒女白天上大学，不同的说法，效果是不一样的。
7，花了钱你是上帝，良心中介会指望你下次生意，或者回头客，急你所急，解你所优。
最后，谈下这行业前景。目前普遍反应的是，这行越来越不好做，客户少了，内卷也很严重，但从大的政策环境来说，普惠金融政策以及两增两控的要求，短期内不会改变，所有银行对小微企业的政策暂时都会宽松，中介的操作难度其实是降低了的，选择性也更大，而且国内的信贷总额也逐年百分之十左右提升，信贷需求还是一直旺盛的。这都是行业利好。小的方面，客户也在逐渐适应中介服务，在逐渐接受，市场上的用户消费习惯在慢慢被培养，大家图省事，乐意花这个钱，只要费用是合理的，花小钱办大事，这是很多客户的想法。所以，随着行业的不断成熟，机会还是有的，还是要看个人能不能沉淀和学习。这行也是跟医生律师一样，越老越值钱，干得时间越长，积累的人脉和客户也越多，而不是很多小孩奔着赚快钱的想法，窄两单就不干了。
包括银行的信贷经理，在自家银行干，面对的客群是很有限的，脱离了单位，客户跟你也没啥关系了。而如果干居间，你将服务的是所有银行，经手的每一个客户都是自己的。而且，现在政策宽松，银行是被挑的那个，一排姑娘走上台，留下哪个是客户和中介说了算的，特别是业绩吃紧的单位，会有体会。这一个市场，客户在谁手里，谁就有话语权。
总结一下啊，就是大的环境在改善，中介的价值在被认可，行业的破局需要更加多高素质人才的进入，而这个行业能有所为有钱赚，也是吸引高素质人才的理由。
宁波贷款服务网创始人，李奇鸿老师经常说：一个好的贷款方案可以让你脱胎换骨，但是一个差的贷款方案会让你越陷越深。